当你翻开这份小宠异宠行业报告，看到的是中国小宠异宠这些年蜕变的缩影。从早期爬宠论坛的小众交流，到今天仓鼠经济、鹦鹉经济、异宠健康各个细分赛道的爆发式增长，小宠异宠正在进入主流视野。——宠业家&它博会创始人四郎

　　过去十年，中国宠物行业经历了从萌芽到高速发展的蜕变。而从传统的猫狗到仓鼠、兔子、爬宠、鸟类乃至昆虫，饲养小宠与异宠用户的多元化需求正逐步重塑宠物行业的格局。这一趋势的背后，既是年轻一代对个性化、差异化的追求，也是当代养宠用户愈发注重情感化消费的深刻表达。

　　在此基础上，宠业家、淘天宠物、TMIC天猫新品创新中心以及TOPS它博会联合发布了这份《2025中国小宠异宠行业发展白皮书》，以期通过系统梳理小宠异宠行业的发展脉络，剖析其核心驱动力与挑战，为从业者、投资者及政策制定者提供一份兼具深度与广度的参考指南，共同推动行业的健康与可持续发展。

　　“小宠异宠行业作为宠物经济领域的一匹黑马，展现出惊人的发展潜力。”淘宝天猫宠物行业总经理赏音在引言中写道，“一方面，随着消费者对宠物陪伴需求的提升，很多人从小宠异宠开始尝试，喂金丝熊遛鸟，玩守宫养兔子，多元丰富的品类几乎覆盖了所有年龄段。另一方面，小宠异宠市场随着工艺和技术创新，快速的品牌化，刺激了消费者钱包份额的快速增长。这种现象也直接推动了小宠异宠市场的持续扩容。”

　　正如赏音所说，作为宠物行业的细分赛道，尽管小宠异宠赛道目前市场份额占比较小，但凭借其高增长潜力与差异化竞争空间，其正逐渐从市场边缘走向舞台中央：

　　从消费市场规模来看，根据宠业家数据库结合淘天平台及TMIC统计数据，预估2024年宠物行业市场规模约为1500亿元（线上+线下全渠道，不包含水族市场）。其中犬猫市场规模约为1388.94亿元，同比增长5%+；小宠异宠市场规模111.06亿元，同比增长10%+，增速持续领跑宠物行业大盘。

　　从市场增长势能来看，小宠异宠市场渗透率低但增长动能强劲，各细分品类成交金额与成交用户数量双向增长，约六成以上消费者为行业新用户。整个行业呈现出低基数、高增速的典型蓝海特征。其中，鸟禽类市场以及爬宠鸣虫类市场是增长更快、新用户涌入更多的赛道；鼠、兔等啮齿类小宠的增速趋于平稳。

　　从用户规模和消费者画像维度来看，目前小宠异宠市场购买用户人数已达2000W+。其中：30岁-45岁人群是小宠异宠市场消费主力，但增速最快的是以大学生为代表的18岁-24岁年轻人群。其中，啮齿类小宠用户更年轻，30岁以下用户增速显著；有闲有钱则是鸟禽类用户的显著特征，主要购买用户为35-44岁的实力人群；爬宠鸣虫用户更快增长，25-29岁用户增长趋势更高。

　　而从市场消费渠道端口来看，线上渠道是小宠异宠消费者购买决策的核心渠道，七成以上消费者购物首选。另外基于市场发展和品种特性，以及线下渠道可见性与即得性等因素，一部分用户也有显著的线下消费需求。

　　具体来看，淘宝天猫是目前小宠异宠行业第一大消费平台，约占全渠道市场消费份额的40%左右，且仍保持着较高增速。其中，淘宝天猫平台小宠异宠用户用户规模达2000W+，人均成交笔数+6%，人均成交天数+8%，表明越来越多小宠异宠消费者选择在淘系购物，且购买产品更多、购买频次更高。

　　而在线下渠道层面，根据宠业家数据库数据显示，越来越多传统宠物门店（不含专业小宠异宠门店、花鸟市场等）也开始将小宠异宠的食品、用品以及服务纳入自身经营范围，整体渗透率占比约为4.98%。透露出线下渠道广阔的发展前景。

　　另外，在小宠异宠市场消费决策环节，兴趣与内容是驱动种草的核心因素。消费者购物前普遍选择多平台进行知识汲取，再去电商平台进行消费闭环。因此，站外内容矩阵及破圈运营对于商家来说必不可少。

　　当然，不同细分市场消费者对于种草渠道的偏好也不尽相同。其中，啮齿类小宠用户更爱社交，因此种草渠道相对集中，在抖音+小红书平台完成种草的用户占比近七成；爬宠鸣虫类用户较其他类目市场差异化显著，分别有24.07%、15.28%的消费者会在B站、公众号/视频号等平台完成种草；而鸟禽类市场消费者在种草渠道偏好上则无明显差异，整体呈现出多元化、均分化的态势，平台偏好占比以梯度化排名呈现。

　　报告还指出，现阶段小宠异宠市场半数以上消费者没有国产或进口品牌偏好，属于易影响的摇摆人群，随着国产品牌原料、工艺、品种升级，国产偏好人群体量逐渐超越进口偏好人群。且从资本市场动态来看，近两年小宠异宠行业投融资事件也在不断增加，催生市场加速从“有品类无品牌”的格局向“品牌化专业化”的趋势转变。

　　“过去十年，小宠行业从萌芽走向专业化、多元化的每个里程碑，都凝结着从业者的热忱与智慧。”在卡诺宠物创始人任晓婷看来， “从单一单品的高质量创新，到一站式购齐养宠所需；从智能养宠科技的突破，到人宠互动场景的延展。小宠异宠行业正在突破‘喂养基础层’，向‘情感增值层’跃迁。”

　　情感增值，也是小宠异宠市场赖以发展壮大的底层逻辑之一。为了进一步深入洞察小宠异宠市场发展趋势与潜力机会，报告还基于不同物种特性，将小宠异宠市场分为啮齿类、鸟禽类以及爬宠鸣虫类三大细分市场进行了结构性拆解。其中：

　　鸟禽类市场属于规模大且非聚集的高增速赛道。根据宠业家数据库结合淘天平台及TMIC数据，预估当前国内鸟禽类细分GMV约为 48 亿元，年增速在10%以上。而在市场构成的维度上，鹦鹉种类占据了市场的核心部分，市场份额占比约为70%+；芦丁鸡近一年热度持续高于柯尔鸭，并以约5%的市场份额占比成为鸟禽类市场的新晋顶流。

　　从消费者增长情况来看，鸟禽类市场不仅有源源不断新客涌入，老客增速也极其突出。其中，跨品类购买是鸟禽类市场的显著特征，近半数消费者会同时购买 2 个以上品类。从细分品类结构来看，食品类目是鸟禽类市场的第一大类目，整体市场份额占比约 40% 。鸟禽类垫料、鸟禽类服饰、鸟禽类玩具以及放飞绳等用品类目增长更快，值得进一步关注。

　　而从近一年内天猫平台以及淘宝平台的累计成交金额和同比增速情况来看，天猫平台上鸟禽类市场的增速更高更快，表明鸟禽类市场的品牌化率正在不断提升。但同时从整体市场集中度来看，鸟禽类市场格局仍相对分散，白牌/无品牌商品仍然大量存在，表明市场整体品牌化率还有较大提升空间。

　　另一方面，从市场主力价格带增速情况来看，根据TMIC数据显示，鸟禽类市场701.8-800价格段购买人群增长最快，同比+69.79%。其次是800-30000的价格段，购买人群同比+65.70%。

　　这意味着，买更多买更贵，九游体育正在成为鸟禽类市场的主流趋势之一。而如何用“品牌思维”拿下高价值用户，或许将成为鸟禽类市场商家和新锐品牌实现快速突围的关键路径。例如从品牌商家增长情况来看，近一年间主打高质量和性价比产品的品牌快速增长。

　　和鸟禽类细分市场不同，啮齿类小宠市场主要由鼠类和兔类两大细分类目组成。其中，鼠类市场是新用户增长更快的高竞争赛道，而兔类市场则是由老客驱动增长的高复购赛道。

　　具体来看，当前国内鼠类细分市场GMV约为25亿元，整体市场增速趋于放缓。其中，仓鼠、金丝熊等种类市场是市场的消费核心；而兔类细分市场GMV约为17亿元，同比去年增速在5%以上。其中，侏儒兔、安哥拉兔等品种是主流饲养品类，短毛兔相较于长毛兔占有率更高。

　　从市场特征来看，鼠类新用户增长是驱动市场增长的核心因素，新客成交UV占比7成，成交金额占比6成；而兔类市场在新用户增量不显的情况下，老用户的高复购率以及高客单价，是驱动整个兔类市场实现增长的底层逻辑。例如淘天宠物数据显示，兔类小宠市场老客年ARPU是新客4倍，主粮/干草复购率70%+。

　　另外从整个市场价格带分布来看，鼠类市场用户需求呈现出分层态势。其中，购买人群增速最快的分别是209.3-307.8价格段以及701.8-800价格段，购买人群分别同比+54.67%和+23.41%。而中低端价格带与高端价格带双向增长，以及低端价格带购买人群的下滑态势，体现出鼠类小宠用户对于产品性价比以及精致化养宠的共同需求。

　　与此同时，兔类市场近一年701.8-800价格段的购买用户人群增速最快，较去年同期增长约84.74%。其他价格段增速较为平均，体现出兔类市场向高端化的显著特性。这背后的暗线是，兔类养宠用户消费观念提升，带动高品质产品需求持续增长。因此，迎合高端化需求的品牌或将迎来更好的增长空间。

　　在鸟禽类市场和啮齿类小宠市场之外，爬宠鸣虫类细分市场基于更丰富的物种多样性，因此品类结构构成更多元。其中，蜥蜴、守宫、蛇、龟是核心饲养品种，整体市场份额占比近七成。蜘蛛、螳螂、蚂蚁等小众品类市场则更偏向圈层化发展，用户粘性与品牌忠诚度相对更高。

　　从市场规模和特征来看，爬宠鸣虫市场是由活体和用品驱动的潜力机会赛道。根据宠业家数据库结合淘天宠物、TMIC数据，预估当前国内爬宠/鸣虫类细分市场GMV约为24亿元，年增速在15%以上。其中，新奇的爬宠鸣虫吸引新客大量涌入，新老用户人数8：2。且受到易饲养、寿命长的因素，老客一旦入坑会不断尝试新品种，在活体/食品/用品消费快速增加，因此老客成交客单是新客4.4倍，新老成交6：4开。

　　从消费类目来看，基于政策限制和食品标准化等一系列因素影响，宠物活体是爬宠鸣虫市场的绝对核心，爬箱、垫料等用品子类目则持续高增长。其中，温湿度设备增速同比+1000%，躲避造景设备增速同比+900%，清洁日用产品增速同比+800%，垫料等产品增速同比+500%，显示爬宠鸣虫用户持续旺盛增长的市场需求。

　　而从市场主力价格带增速来看，爬宠鸣虫市场近一年间504.8-603.3价格段购买人群同比+48.84%，800-30000价格段购买人群同比+33.80%，透露出消费者更偏好中高端价格带产品，且高端化需求持续增长的消费格局。

　　除了深入市场的数据监测与结构性拆解，报告还依据淘天平台、TMIC、宠业家以及TOPS它博会的资源优势，对小宠异宠行业消费者完成了深度调研。其中：

　　在宠物食品维度上，消费者需求集中在更高品质品控和更安全的粮食零食领域。鸟禽类消费者更关注原材料安全、天然无添加以及品种专用等关键词，有56%的消费者购买过功能性宠物食品；啮齿类小宠消费者在分阶段精细化喂养层面更加深入，分别有82%和76%的用户关注食品安全与科学营养，且工艺原料升级成为新趋势；爬宠鸣虫类消费者基于物种特性，72%的消费者会购买活体饲料，因此对于活体饲料的来源以及运输过程中的安全性更为关注。此外对于标准化食品的需求也在持续升高。

　　在宠物用品维度上，清洁痛点、智能化设备以及安全美观是小宠异宠市场用户共同关注的需求痛点。例如45%的啮齿类小宠消费者最常购买清洁护理产品，59%的用户因为异味问题更换过清洁品牌；62%的爬宠鸣虫类消费者希望拥有更高性价比且契合宠物需求的模块化智能产品；而鸟禽类消费者首要关注材质安全性和清洁便捷性问题，同时还关注空间大小和外观设计，推动景观式鸟笼品类产品高涨。

　　而在宠物医疗以及服务等维度上，为小宠异宠购买营养保健品的认知心智已经深入渗透大众市场，消费者逐步愿意为宠物健康付费，需求集中在“疾病预防”、“品种特有疾病痛点满足”等方面。例如35%的鸟禽类消费者在宠物医疗/健康管理上支出的费用大于300元；80%的啮齿类小宠消费者会关注营养补充保健产品，且58%的用户都购买过品种专用药品；爬宠鸣虫类消费者基于物种多样性，有69%的用户关注品种专属常见疾病药品，且52%的用户会日常购买营养保健产品。

　　且除了生理疾病之外，心理健康问题也成为了小宠异宠市场消费者关注的重点问题。例如49%的鸟禽类消费者会因为鸟类的“飞翔需求”购买外带设备和出行产品；啮齿类小宠消费者和爬宠鸣虫类消费者则更关注躲避造景产品和防应激产品。

　　另外，基于市场实际经营数据和消费者调研反馈，报告还总结梳理出了“用户年轻化、养宠精细化、产品智能化、服务多元化以及宠物健康化”五大行业发展趋势。而这五大趋势背后，也隐喻着小宠异宠这个曾被视为“非主流”的市场，正在孕育中国宠物行业的全新可能。

　　“百亿市场仍然只是起点。小宠异宠在中国悄然突破百亿大关。但品牌能力不强、专业知识不足、商家分散、标准和监管模糊等是今天的痛点，更是未来的机会。”正如宠业家&它博会创始人四郎谈到的那样，“这份更系统、更准确的小宠异宠报告，不仅是一份对市场的总结，更是共同破局的起点：让养育小宠更加简单，让小宠异宠带来的快乐更加长久安心，这需要更丰富的产品、更可信赖的品牌、更方便可靠的消费生态——这是我们和所有商家对未来的热望。”