今天分享的是：2025宠物食品行业深度报告：以鲜朗为例，看宠食高端化、扬帆日边来

　　2025宠物食品行业新趋势：95后养宠主力推动高端化，鲜朗靠“鲜肉烘焙”破局

　　当95后、00后成为养宠主力，宠物食品行业正告别“低价内卷”，迎来“高端化”新浪潮。《2025宠物食品行业深度报告》以鲜朗为案例，揭示了这一变革的核心逻辑：高端化不是“卖得更贵”，而是新代际消费者对“科学养宠”“情绪价值”的追求，叠加国产品牌在工艺、供应链与内容能力上的突破，最终实现“品质普惠”与“信任溢价”的双赢。从“0肉粉烘焙粮”的技术绑定，到小红书种草的精准引流，再到联合权威机构制定标准，鲜朗的路径，正成为国产宠粮高端化的典型样本。

　　如今的养宠人群，早已不是“随便喂点粮”的心态。报告显示，2024年城镇宠物消费市场规模达3002亿元，其中猫粮、犬粮规模分别增长10.7%、4.6%，增长背后是95后、00后“新代际”的消费理念变革——他们将宠物视为“家人”，更愿意为“新鲜、安全、功能性”买单，同时拒绝“信息不对称”，要求成分透明、标准可查。

　　这种需求催生了宠物食品的“高端化平权”：不是让少数人享受奢侈品级宠粮，而是通过供应链效率提升、渠道下沉，让更多人能买到“高质价比”的好产品。比如过去进口高端粮动辄数百元，如今国产品牌通过本土化工艺（如烘焙粮），将高端产品价格控制在合理区间，鲜朗2kg装烘焙粮定价186元，精准击中“愿意为科学配方付费，但拒绝溢价”的核心客群。

　　同时，新代际的“情绪消费”需求显著。他们不仅关注宠粮的营养，更在意“养宠体验”——比如鲜朗推出的“鲜活人生”系列，将“宠物健康”与“主人情感陪伴”绑定，通过内容传递“新鲜食材=宠物健康=主人安心”的逻辑，让宠粮超越“功能性产品”，成为情绪联结的载体。数据显示，超60%的95后养宠人表示，会为“能带来情感共鸣”的宠粮支付10%-20%的溢价。

　　在宠物食品行业，“高端产品没人买，低价产品不赚钱”是常见困局。鲜朗的突破，在于构建了“技术绑定心智、内容获取流量、标准强化信任”的系统化路径，让高端化既“有口碑”又“能盈利”。

　　早在2017年，鲜朗就投入“0肉粉、全鲜肉低温烘焙”工艺研发，2020年产品上市后，凭借“锁住鲜肉营养、低敏易消化”的特点，迅速成为烘焙粮赛道的头部品牌，连续三年稳居烘焙犬猫主粮销量冠军，累计服务270多万养宠家庭。2025年，鲜朗更成为FIFe欧亚大陆国际猫赛的指定主粮，用专业赛事背书强化“高端烘焙粮”的心智——对养宠人来说，“国际猫赛都在用”就是品质的最好证明。

　　线上流量成本高企的当下，鲜朗没有盲目投流，而是聚焦小红书等养宠人群聚集的平台，与KOL/KOC合作输出“鲜肉烘焙粮测评”“宠物吃后毛发变化”等内容。这些内容不硬推产品，而是以“科学养宠指南”的形式，强调“0肉粉”“低温烘焙”对宠物肠胃、毛发的好处，精准吸引“成分党”“科学养宠派”用户。比如某KOC分享“自家布偶猫吃鲜朗3个月，掉毛减少”的真实体验，单条笔记获赞超1.2万，为品牌带来稳定流量。

　　为解决养宠人的“信任焦虑”，鲜朗联合浙江大学动物医学中心、SGS、华测检测等机构，在2025年发布国内首个《鲜肉烘焙全价宠物食品》团体标准——首次将“生物胺（尸胺、腐胺）”“细菌内毒素”等新鲜度、安全性指标纳入评估体系，九游官网app填补了行业空白。对消费者来说，“有标准可依、有检测报告可查”意味着“不用自己看不懂配料表，也能买到放心粮”，这种信任最终转化为复购：鲜朗2024年线%，复购率较行业平均水平高20%。

　　鲜朗还设计了“试吃装-中价组合-高端粮-订阅服务”的价格体系：9.9元的12g3包试吃装降低尝鲜门槛，吸引用户首次尝试；中价的主食罐+试吃组合引导用户加深认知；高端烘焙粮作为利润核心；订阅服务则锁定长期复购客户。这种结构既解决了“高端产品没人试”的问题，又通过高复购率保障盈利，2024年双十一期间，鲜朗在天猫、抖音双平台均斩获宠物食品类目TOP1，验证了该模式的有效性。

　　报告特别将鲜朗与美妆品牌毛戈平对比，发现两者高端化路径虽不同，核心却一致——靠“可感知的信任”构建品牌壁垒。

　　毛戈平的信任来自“创始人IP+学校+柜台”的三层生态：创始人“换头术”的专业IP深入人心，毛戈平学校培养的化妆师成为“行走的KOC”，线下柜台的“免费试妆”服务让消费者直观感受产品效果。而鲜朗的信任则来自“科学背书+透明供应链”：联合权威机构制定标准、公开检测报告，甚至邀请用户“探厂”——比如2025年鲜朗与中国国家地理合作，拍摄“从黄海深海鱼捕捞到漯河工厂加工”的溯源视频，让“新鲜”不再是口号，而是看得见的全链路管控。

　　对宠物食品行业来说，这种“信任构建”比单纯的广告更有效。因为宠物不会说话，养宠人对“食品安全”的焦虑远高于普通消费品，而内容正是缓解焦虑的关键——鲜朗通过“成分解析”“检测报告”“探厂视频”等内容，将“看不见的品质”转化为“看得见的证据”，让用户从“被动买单”变为“主动认同”。2024年，鲜朗通过内容引流的用户，转化率比普通付费流量高35%，且复购率提升40%，印证了“内容即信任”的逻辑。

　　报告指出，宠物食品的高端化不是“短期营销噱头”，而是“供应链自控力”与“信任体系”共同作用的长期结果。

　　鲜朗在河南漯河、福建武夷山建立自有工厂，其中武夷山工厂与肉鸡巨头圣农集团合作，保障鲜肉供应，总投资2.2亿元，预计年产值5亿元。自有工厂的优势在于：既能快速响应市场需求（比如根据用户反馈调整配方），又能确保每一批次产品品质一致——对养宠人来说，“同一品牌的粮，这次和上次品质一样”是复购的重要前提。数据显示，拥有自有工厂的宠粮品牌，用户复购率比代工品牌高25%-30%。

　　过去宠物食品竞争靠“低价”“广告”，如今则靠“信任溢价”。养宠人越来越关注“原料来源”“生产标准”“检测报告”，甚至会主动查询每一批次的质检结果。鲜朗正是抓住这一趋势，不仅公开原料供应商信息，还联合华测检测开展“猫咪新鲜天性偏好测试”，用科学数据证明“鲜肉粮更受宠物喜欢”，这种“透明+实证”的方式，让品牌在消费者心中建立起“专业、可靠”的形象。

　　未来，能在宠物食品高端化赛道走得远的品牌，必然是“无短板”的——既有技术工艺优势，又能通过内容传递价值，还能靠供应链保障品质稳定。正如鲜朗的实践所示，高端化不是“卖贵”，而是“让消费者觉得‘值’”——值在成分、值在标准、值在情感共鸣。

　　从行业趋势来看，宠物食品的高端化不是偶然，而是“养宠理念升级”与“国产品牌能力提升”的必然结果。新代际养宠人将宠物视为家人，要求宠粮“像人吃的食品一样安全、新鲜”；国产品牌则通过工艺创新、供应链管控、内容信任建设，满足这种需求，甚至超越预期。

　　对普通养宠人来说，这意味着更多“高质价比”的选择——不用再为进口粮支付高额关税，不用再对着复杂的配料表“猜成分”；对行业来说，这意味着从“价格战”转向“价值战”，推动整个行业向更规范、更科学的方向发展。正如鲜朗所传递的“新鲜即天性”，宠物食品的高端化，最终是回归“以宠物健康为中心”的本质，这也是行业长久发展的核心逻辑。