很难想象，在一个极其垂直又小众的市场，一家仅仅成立2年的公司，就做到了单款产品三个月销售额破百万港元（约合人民币90.5万））的成绩。这家公司便是来自中国的LitPet立陪，立陪没有去红海里卷宠物主粮，而选择了高门槛的营养保健品。

　　在巨头眼里，一百万港元这个数字可能不大。但对于一家初创公司，这意义重大。因为立陪打破了“出海必须烧钱”的偏见。它证明了细分蓝海市场也有巨大的爆发力。

　　研究其业务后发现，立陪的成功靠的不是运气，而是精准捕捉了全球人口结构的变化。

　　立陪的创始人Stephen Hu 是一名宠主，其爱猫因长期慢性压力产生了健康问题，最终不幸离世，这一经历促使他思考传统宠物护理多侧重于“事后治疗”的行业痛点。

　　2023年，“立陪”品牌应运而生。最初，创始团队没有像其他网红品牌那样急着打广告。他们没有急着收割流量，相反花了将近20个月的时间。这20个月，他们只做两件事：搞供应链，做实验室研发。这种早期的“慢”，是为了后期的“快”。

　　最后立陪形成了一个金字塔结构的三大类产品线，分别是基础营养补充、针对情绪与关节的功能性专业产品，以及需兽医指导用的医疗级产品，涵盖宠物全生命周期的健康管理。

　　塔基是“基础营养品”。比如多维元素片、深海鱼油。这类产品价格便宜，大家买得频次高。它们是流量入口，负责吸引新客户，维持日常运营。

　　塔身是“专业功能性产品”。针对宠物常见问题，比如关节痛、肠胃不好、皮肤病。这类产品技术含量高，利润也更高。

　　塔尖是“医疗辅助产品”。这是品牌的核心壁垒。针对重症场景，比如术后康复、肾衰竭护理。这三类产品互相配合，既保证了现金流，又树立了专业的形象。

　　其首站选定了消费理念成熟、标准严苛的中国香港市场，意图以此作为建立高端品牌信任的试金石。

　　而将核心目标市场锚定在欧美，则是基于产品定价的适配性。欧美市场宠物家庭数量多，因为养宠文化流行得早，如今宠物开始有老龄化趋势，加上在他们的文化里，宠物是家人。给宠物买昂贵的保健品，是一种责任，不是奢侈。

　　而立陪走的是高端路线，产品定价较高，欧美的市场教育已经成熟了。欧美人习惯“预防大于治疗”。他们愿意在宠物生病前就花钱保养。这种市场土壤，非常适合高客单价、高附加值的中国品牌生存。

　　该品牌没有去和辉瑞这些巨头比拼西药成分。他们打出了一张差异化的牌——传统中医文化。

　　最近几年，西方消费者很喜欢“天然”“有机”“草本”这些概念。立陪抓住了这一点。他们把人参、黄芪、茯苓等东方草本提取物，加到产品里。用讲故事的方式，把这些成分包装成“来自东方的自然力量”。

　　在传播上，品牌用的是“人海战术”。他们连接了超过100位KOL（意见领袖）。这里面有百万粉丝的萌宠博主，也有粉丝不多但很专业的兽医。这些KOL在社交媒体上密集发声，迅速打开了局面。

　　此外，立陪还深耕B2B渠道。他们避开了电商的价格战，专攻高端宠物医院和精品店。他们给兽医提供临床数据，提供试用装。兽医成了品牌的“超级推销员”。在宠物医疗领域，医生的推荐最管用。

　　很多人以为，做宠物营养保健品生意，就把人用营养保健品的模式套一套。事实上，这两门生意完全不同。

　　首先是研发的逻辑不同。人用保健品，核心是营销成分。药苦一点，人为了健康能忍。但宠物不行。宠物不懂“良药苦口”。味道不好，它就不吃。它不吃，产品就废了。因此，做宠物营养保健品需要在研发中花了大钱做风味测试、适口性测试。这比做人用产品难得多。

　　其次，市场教育成本也不一样。人用产品，买的人就是吃的人，反馈很快。宠物产品，买的人是主人，吃的是宠物。这叫“购买与使用分离”，品牌很难做。既要说服主人掏钱，又要讨好宠物的嘴巴，还要让主人看到效果。

　　宠物不会说话，不能告诉主人“腿不疼了”。品牌必须给主人看得到的指标，比如毛色亮了，走路稳了。这需要大量的沟通成本。

　　最后是定价逻辑不一样。人用保健品靠广告轰炸，价格透明，容易打价格战。宠物保健品，特别是治病的，有很强的“情感溢价”。一旦主人认定这款药有效，他对价格就不敏感了，品牌忠诚度极高。这意味着，宠物保健品是一门看重产品力的生意，而不是单纯靠渠道。

　　全球动物健康协会Health for Animals发布的《全球宠物健康趋势》中，将“宠物寿命延长”和“老龄化宠物数量增加”列为几个关键的行业驱动因素之一，并讨论了宠物主人对“预防性护理”和“生活质量”日益增长的关注。在美国，一项针对宠物主人的调查显示，只有大约 40% 的狗和猫主人每年看一次兽医。

　　商业机会的背后，是社会结构变迁的必然结果。全球范围内，生育率在下降，空巢青年和丁克变多了，宠物填补了大家的情感空缺。大家把感情投射到宠物身上，自然愿意花钱。

　　同时，就像人类社会老龄化带来了银发经济，宠物老龄化也正在催生一个“宠物银发经济”蓝海。这是市场爆发的最强引擎。

　　未来五年，全球宠物营养保健品市场会显著增长。根据市场研究公司Virtue Market Research发布的数据，2023年全球宠物补充剂市场价值约为24.9亿美元，预计到2030年市场规模将达到37.2亿美元，2024年至2030年的年复合增长率约为5.9%。

　　主要市场需求方面，主要集中在北美和欧洲等成熟市场，但亚太地区的增长速度最快。

　　其中，美国是全球最大的宠物市场。2024年，北美占据了全球宠物补充剂市场约44.6%的最大份额。其次是欧洲，市场成熟度高，消费者对宠物健康的关注度持续稳定。

　　而亚太地区正经历快速增长，年复合增长率约为7.4%。中国市场在过去几年变化最快，市场潜力巨大。虽然目前的宠物渗透率低于欧美成熟市场，但随着城市化进程、人均收入增加和新一代宠物主人的崛起，市场需求不小。

　　想要自主研发宠物产品，难点之一是临床数据非常少。这不像人类医学，有完善的数据库。企业想做出一款真有效的产品，必须自己建立测试体系。这需要大量的资金和时间。

　　另外想要出口欧美市场，别忘了欧美市场监管极严。一旦违规，或者标签误导，就会面临产品召回，甚至巨额罚款。

　　此外，还需要注意的是，虽然赛道热，但人才少。既懂兽医科学，又懂跨国商业的人，太稀缺了。虽然大家都说看好宠物行业，但资本出手谨慎。相比于互联网项目，消费医疗类项目考察期更长。需要品牌自身有雄厚的资金打底。

　　总的来说，宠物营养保健品出海，不是一次短跑。这是一场关于耐心、技术和文化的远征。

　　3.2024年全球宠物行业市场现状及发展前景分析 预计2030年全球市场规模或突破5000亿美元 . 前瞻产业研究院

　　4.把保健品卖给欧美铲屎官，宠物赛道又一潜力股！. 品牌方舟返回搜狐，查看更多九游体育