小红书2025双11宠业洞察：2亿兴趣人群撑起增长，细分赛道与精细化营销成破局关键

　　随着养宠经济持续升温，小红书已成为宠物行业重要的增长阵地。截至2025年9月，平台宠物兴趣人群规模达2亿，月活跃用户3.5亿，其中养宠人群超9000万，养猫、养狗人群分别突破6000万和3300万，异宠人群也达到2800万，庞大且细分的用户基数为宠业增长筑牢根基。从搜索趋势来看，双11已成为宠物赛道全年搜索高峰，宠物主大促囤货心智强烈，2025年以来宠物行业搜索量同比增长46%，有曝光笔记数同比增长35%，行业热度持续攀升。

　　养宠人群的消费能力与升级意愿同样亮眼。数据显示，单只猫年消费中位数达3134元，单只狗年消费中位数达3485元，且未来投入增加的趋势明显——40%计划养狗的用户、34%计划养猫的用户表示将提升预算，保健品、零食、玩具等类目需求靠前。消费观念上，“品牌化”与“品质化”成为核心导向，在猫粮、狗粮挑选中，品牌和口碑的重要性较2023年分别上升5至7名，用户不再只关注价格，反而更看重配料组成、营养配比、适口性等维度，同时对“膳食均衡”的需求升级，冻干、罐头、鲜食等多样化主食逐渐成为主粮之外的重要补充。

　　细分赛道的差异化增长亮点，进一步勾勒出宠业的发展脉络。猫粮赛道中，工艺创新成为关键变量，2025年鲜蒸工艺异军突起，搜索量同比激增130000%，烘焙、冻干工艺则构成市场基础盘；地域差异也值得关注，北上广深及成都、杭州、重庆等城市是核心消费区，针对不同地域打造的“沪上精致喵”“粤式鲜食喵”等内容，更易引发本地用户共鸣。狗粮赛道则呈现“精细化喂养”趋势，小型犬与大型犬需求分化，边牧、泰迪等品种专属粮搜索热度高，老年犬市场潜力尤为突出，“老年犬狗粮推荐”搜索量同比增长920%，秋冬季节围绕毛发护理、免疫力提升的相关需求也显著上升。

　　宠物药保与清洁赛道同样表现不俗。药保赛道人群规模突破3900万，驱虫、鱼油是核心品类，且呈现强季节性特征——5至7月为驱虫需求高峰，冬季软骨素、乳铁蛋白搜索量明显上升；猫狗需求差异也很清晰，猫更关注耳螨问题，狗则聚焦蜱虫防治，“操作指南”“人宠共患”类科普内容逐渐取代基础认知类内容，成为新的流量增长点。清洁赛道中，猫砂是双11刚需单品，木薯猫砂凭借易结团、不粘底的优势成为“顶流”，智能猫砂盆心智不断提升，但用户对清洁便利性、安全性的顾虑仍需通过内容教育化解，目前平台清洁人群已超4500万，赛道增长空间广阔。

　　在营销层面，小红书为宠业品牌提供了全域联动的增长机会。此前亚宠展期间，平台通过线上小猫小狗书线万条）、线下城市涂鸦、商圈宠物点位等活动，联动领先、爱肯拿、渴望等品牌打造专属展台，带动合作品牌搜索量环比提升40%、笔记热度环比提升309%。双11作为全年关键节点，品牌需精准把握流量节奏：蓄水期（9月至10月）侧重心智铺垫，通过兴趣型、利他型内容触达核心养宠人群与跨圈层高潜人群；大促期（10月至11月）强化搜索拦截，聚焦品牌词、品类词，利用“种草直达”链路缩短转化路径，CID功能则可助力新客拉新与老客复购；长尾期（11月下旬）则通过用户晒单、口碑扩散延续热度，进一步扩大品牌影响力。

　　内容创作上，真实感与场景化成为打动用户的关键。高点击笔记多围绕“猫咪厨房”“户外遛狗”“宠物居家空间”等场景展开，结合“反精致”的互动风格，比如评论区通过“拟人化解读宠物行为”形成共创氛围；高进店笔记则侧重新手攻略、大促机制解读、产品实测，帮助用户快速决策。此外，跨圈层营销也成为新方向，触达潮流、户外、游戏等兴趣人群，可有效扩大品牌覆盖范围。

　　整体来看，2025年宠物行业在小红书呈现“需求升级、赛道细分、营销精细化”的鲜明特点，双11作为承接用户需求的关键节点，为品牌提供了实现全域增长的契机。随着养宠人群对宠物健康、生活品质的追求不断深化，聚焦用户真实需求、打造差异化产品与内容，将成为宠业品牌抓住增长红利的核心密码。九游官方入口九游官方入口